Наверное, правильнее рассматривать будет способности к трейдингу, в виде того, чему мы можем научиться. Полезнее, все-таки  верить, что трейдерами люди не рождаются. Рассматривая торговлю, в качестве дисциплины, которой при желании Вы сможете обучиться путем практики и усилий, мы неудачи увидим только в качестве объективной обратной связи, но не в качестве оценки собственной природной способности к вопросам трейдинга. Подобные люди не озабочены непременным достижением ими целей высокой производительности. Такие люди стремятся сосредотачиваться только на процессе выработки необходимых навыков. Они не обращают внимания на неудачи, с которыми им приходится сталкиваться, продолжают упорно двигаться вперед. Они убеждены, что смогут, в конечном счете, выработать достаточно высокий уровень мастерства. На первом же этапе их усилия сконцентрированы на процессе изучения трейдинга, ими накапливается опыт, насколько это возможно.Если ли прирожденные трейдеры, этот вопрос спорный. Но, подобные темы лучше будет обсуждать в ходе дружеской беседы за стойкой бара. Убеждения, что трейдерами рождаются, все-таки принесут Вам больше вреда, чем реальной пользы.

Торговыми экспертами идеальный трейдер характеризуется так. Интуитивный, однако, логичный и объективный, в то же время спонтанный, но сохраняющий дисциплину. Еще он должен быть уверенным и открытым для критики. Вполне вероятно, что некоторых людей можно назвать  прирожденными трейдерами. Разумеется, в том случае, когда обладают они этими качествами, что называется от природы.Психологом  Carol Dweck проведено несколько исследований, которыми демонстрируется, что наши предположения о наличии определенной способности. Например, касаясь навыков торговли, оказывается сильное влияние на нашу интерпретацию происходящих событий, а также  реакцию на них. Некоторыми людьми рассматриваются способности в качестве незыблемой данности, в то время как у других есть убеждение, что способности свои можно развить. Человека, который верит, люди, что трейдерами рождаются, можно отнести к первой группе. За такими убеждениями следуют существенные последствия. В том случае, когда кто-то убежден, что является прирожденным трейдером, то он будет ставить перед собой цели, связанные с высокой производительностью. Происходит это подсознательно. Люди, верящие, что обладают природной склонностью к торговле, стремятся воспользоваться своими талантами. Разумеется, если Вы виртуоз, то, наверное, использовав свои навыки, достигли бы наивысших результатов.

Часто рассказывается об исследованиях, проводимых по части поведенческих финансов. Если сравнивать с традиционными финансами и экономикой, которыми, в попытке их сделать более точные экономические прогнозы, рассматриваются только конкретные индикаторы, поведенческими экономистами предполагается, что у прогнозов наблюдается склонность к погрешности. Это понятно, прогнозы делают люди, а человек имеет свойство ошибаться. Проявляется в этом, они считают “иррациональность” человека. Люди очень часто не основывают принятые решения на логическом анализе доступной информации. Очень часто вместо этого используется “правило большого пальца”. Отсюда возникают неточные прогнозы.Поведенческие экономисты говорят о том, что люди руководствуются порой тем, “чего хочет их левая нога”, ценами акций в значительной степени отражается “психология инвестора”, а не фундаментальные традиционные индикаторы. Работами Дэниела Канемана оказано влияние на многих поведенческих экономистов. Путем множества ярких экспериментов Канеман, вместе со своим коллегой Амосом Тверски смог продемонстрировать, что люди – это весьма неэффективные переработчики информации. Ими часто принимаются аляповатые и быстрые решения скорее, а не основанные на более осторожной логике. Нужно сказать, что некоторые из эвристических предпосылок, которые применяются при понимании рынков, основываются на пригодности. Человек верит, что акция, или же сектор в цене повысится.

В деле Форекс можно очень быстро стать миллионером. Примеров тому множество. Но, увы, также быстро можно потерять свое состояние. Возможно, многие разбогатевшие и лишившиеся своего состояние сейчас жалеют, что в свое время не потратили доллары на нечто более реальное.Не забывайте, что фантастическая прибыль, приобретаемая порой на рынке акций – это всего лишь какие-то цифры в компьютерном стейтменте, в том случае, когда у нас нет возможности потратить их. У некоторых трейдеров сложилось ложное убеждение, что их цель заключается в накоплении большого количества каких-то цифр на своем счету. Причем чаще всего им быстро надоедает, когда электронная прибыль не стремится накапливаться с увеличивающейся постоянно скоростью.

В том случае, когда Ваша торговля идет с прибылью, будет весьма полезно периодически тратить заработанные деньги на нечто материальное. Это может быть то коробка кубинских сигар, а может отпуск в Рио-де-Жанейро с супругой, наконец, новый стул в Вашем офисе. Это напомнит Вам, что пот, кровь и слезы Ваши при совершении сделок не зря пролиты. Вы же эти деньги заработали своим умом, нервами, почему бы их не потратить?

Бывает так, что набравшийся уже существенного опыта трейдер вкладывает существенную часть своего капитала в акции, которым его анализ предсказал существенный рост. Но его ожидания, тем не менее, не оправдываются. Цена уверенно продолжает падать. В его голове идут мысли, что этого не может быть, он ведь проделал тщательный и детальный анализ, затратил массу времени, чтобы изучить фундаментальные факторы этой компании.И он надеется, что позиция, все-таки развернется, отказываясь закрыть ее. Чаще легче держать оказывается  открытую позицию, нежели признать ошибочным свое решение и принять получившийся убыток. Вот это называют эффектом цены затопления. Иными словами человек увеличивает долг свой по проигрышной позиции лишь потому, что затратил много времени, своих сил, денег.

Можно привести такой наиболее очевидный, более того достаточно явный пример возникшего эффекта цены затопления. Трейдер вложил значительную часть капитала в оказавшейся проигрышной позицию и не хочет допустить, что он потеряет то, во что инвестировал. Но, все же, есть иные, еще более тонкие пути создания  эффекта цены затопления. Для большинства людей они не видимы, но они могут, тем не менее, повлиять на требуемые инвестиционные решения.

Если смотреть на вопросы рынка Форекс с точки зрения физиолога то будет не удивительно, что тяжело экономистам делать какие-либо точные прогнозы о рынке: поведение инвесторов сложно предсказуемо. Такими физиологами, как Clark Hull делались попытки предсказать поведение еще в сороковых годах, однако не смогли. С тех времен они знают, что очень трудно предсказать, каким будет поведение толпы, а, следовательно, и финансовые рынки. И что пытаются с этим проделать экономисты? Такое впечатление, что экономистами продолжаются бесплодные попытки в деле разработки сложных математических моделей для прогнозирования рынка. Множеством людей полагается, что такие модели поддаются созданию. В то же самое время люди рассматривают психологию инвестирования, в виде чего-то второстепенного, потустороннего. Если и у Вас такое мнение, то задумайтесь над тем фактом, что физиологом Дэниелем Канеманом получена Нобелевская премия по экономике. Вполне возможно, что получение премии некоторых не переубедит. Прежде всего, считающих психологию несущественным чем-то. И Нобелевская премия для них не доказывает справедливость теории. И все-таки, может быть, большее количество людей, серьезнее будет относится, к результатам исследований инвестиционной психологии. Это касается и  поведенческих финансов. Мы надеемся на это.

Самонадеянность служит одной из наиболее распространенных в среде трейдеров психологических проблем. Собственно говоря, самонадеянность является характерной чертой для всех людей. Но у некоторых в этой самонадеянности нашли отражения глубокие внутренние психологические конфликты. Часто самонадеянность это следствие сложности слома приобретенных старых привычек. Нередко встречается выполнение торговых стратегий “чересчур автоматически”, даже в том случае, когда правила таких стратегий не совсем корректны. Даже опытному трейдеру нужно суметь научиться другой манере поведения, и даже “переучиться” искусству трейдинга.Жизненная важность заключается в умении отточить навыки свои в трейдинге так, что бы  нужные сделки совершались свободно, можно сказать больше – интуитивно. Человеческое мышление имеет ограничения, а практика поможет Вам одновременно решать целый ряд задач, так “расширяются” рамки мышления. Лучшим примером автоматического выполнения задач является  вождение автомобиля. Первоначально, когда Вы учитесь вождению, человек ездит очень медленно. Вы сосредоточенно жмете на тормоз, ожидаете потенциальную опасность и концентрируете внимание на педали газа, даже когда все едет хорошо. Но опыт накапливается, однако, многое в процессе вождении становится “автоматическим”. Водителю уже не требуется обращать внимание на рутинные действия. Опытный водитель может легко справляться с целым множеством задач по ходу. Он легко настраивает радио, смотрит в зеркала, отслеживает скорость.

Этой пословицей иллюстрируется, что существуют пути, по которым можно “терять деньги”,  затрачивая лишь время и силы на проведение инвестиции. Чем больше усилий трейдер расходует на подготовку инвестиции и анализ, тем более значительной будет цена затопления. У человека всегда есть сильное стремление для оправдания времени и сил, которые потрачены. Подобное стремление желать оправдать поведение свое грызет порой трейдера. В том случае, если он не знаете про это, не пытается контролировать, он будет стремиться вложить капитал в акции, даже в том случае, когда знает, что должен постоять в стороне, подождав другую возможность. Важно знать о таком тонком эффекте. Нужно спросить себя, хотите Вы вложить капитал на основании реальной возможности, или просто пытаетесь оправдать уже затраченные усилия?

Преодоление таких влияний является трудной задачей. Следует внимательно изучать характеристики компании, извлекая прибыль из создающихся возможностей, но не переусердствуйте. Не забывайте, что расходом больших усилий вызывается подсознательное воздействие. Нужно преодолеть его. Постарайтесь напомнить себе, что не обязывались Вы вкладывать капитал. А что касается Вашего анализа и подготовки, то когда-нибудь они обязательно вернутся Вам сторицей, нужно только учиться выжидать верную возможность.

Нужно учитывать наличие подсознательных и явных путей, которые эффектом цены затопления могут влиять на Ваше поведение.

Множеством ультрауспешных и профессиональных лидеров в спорте используется сила визуализации, для достижения максимальной возможного для себя. В общем, искусство визуализации далеко от “фокус-покус”. Сейчас оно быстро переходит в разряд признанных методов успешной работы. К наиболее ярым сторонникам визуализации относятся атлеты, однако есть среди них хирурги, конферансье, бизнесмены тоже есть среди них. Такие бизнесмены мысленно представляют, как будут они действовать или же реагировать на возникающие неблагоприятные различные ситуации. Вероятность таких неприятных ситуаций есть всегда при важных встречах.Каким же образом визуализация может оказать помощь трейдерам? Можно привести такой реальный пример, показывающий успешного трейдера, применяющего ее. Он садится, где нибудь в месте, способствующем успокоению, например у фонтана. Смотрит на этот фонтан, воображает себя за рабочим столом. Представляет себя, спокойно выполняющим все сделки, в соответствии со своим хорошо обдуманным планом. Срабатывает его стоп-лосс, он выходит из сделки без лишних эмоций. После достижения мысленно цели прибыли, он быстро оценивает ситуацию, принимает решение, продолжать начатую сделку или лучше выйти. На эти, своего рода мечты тратится всего лишь несколько минут, потом он идет в свой офис. Так он может избавиться от порывистых, не обдуманных решений, в спокойной обстановке промоделировать ситуацию. Вот тогда фактически, день проходит подобно тому, как он его себе вообразил. И в конце дня  покидает офис с сэкономленной, таким образом энергией, получив ощутимые результаты.

Психологический сложный процесс наблюдается при накоплении в трейдинге опыта. Опытному трейдеру больше нет нужды тщательно оценивать свои возможности. Он часто действует “интуитивно”, причем оказываться правым очень часто. Такой формой автоматической работы Вы обеспечите себе возможность эффективно торговать. Причем сделаете это  с меньшей затратой психологической энергии.А если торговля на “автопилоте” перестает работать? В состоянии рынка происходят непрерывные изменения. Та стратегия, которая успешно работала еще на прошлой неделе, уже не работает сегодня. Если это происходит, следует научиться применению новой стратегии. Правда, это может оказаться тяжелее, чем с первого взгляда, кажется.

Были ли у Вас попытки изменить подход, который Вы уже привыкли применять после того, как развит навык? Получалось ли улучшить размах Вашей клюшки для гольфа либо применить новый способ использования вещью по прошествии многих лет практики? Порой это тяжелее, нежели начать все сначала. Трейдер должен уметь научиться конкурирующему методу, сделать попытку прекратить пользоваться испытанным, старым. Запомните, что старые привычки ломать трудно, но если суметь сосредоточиться, и постоянно практиковаться, то Вы сможете старый подход, заменить более новым.